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拼多多、小紅書躍躍欲試,直播帶貨真有那么簡單?

導讀
隨著李佳琦直播帶貨出圈,一眾淘寶直播主播在雙十一“大殺四方”、銷售額創下新高之后,越來越多的人將關注放在了淘寶直播賣貨上,與此同時,拼多多、小紅書也開始操作起自己的直播賣貨環節……

直播電商從2016年就開始了,但是一開始的時候只是一些淘寶店主在小范圍內進行賣貨。直到2019年風口到來,總規模到達了4000億,不僅實現了超過電視購物10倍以上的行業規模,同時也成為了從網絡到現實社會討論度都極高的一個話題。


其中獲益最多的,自然是淘寶。雙十一全天,李佳琦的直播在線觀看人數為3683.5萬人、薇婭直播在線人數為4315.36萬人。淘寶直播帶來的成交額接近200億,直播業務已經可以為阿里巴巴瘋狂創收,創造每年1000億GMV(成交總額)。

 

看著淘寶直播成績斐然,其他電商平臺自然也想要分一杯羹,11月底,拼多多上線了直播賣貨的測試版、小紅書也傳出了要開始直播的消息。但是對于這兩家而言,直播賣貨真的有這么容易上手嗎?它們各自的特色又是否能和業務已經成熟且有頂流帶貨網紅助陣的淘寶一決高下呢?


不忘拼團的拼多多


拼多多在中國電商平臺中算是成長最快的存在了,此次試水直播自然也是備受矚目,更何況它選擇了以“百億品牌補貼”作為直播入口,該入口在其Q3財報中日活破億,流量自然非同凡響。直播當晚,有超過10萬人觀看。


該測試階段的直播選擇了知名的母嬰品類KOL“小小包麻麻”,產品也更多圍繞育兒和女性展開。值得一提的是,拼多多的直播并沒有忽視其“拼團”的元素,比如同樣的一款產品,通過三人拼團可以在直播現場的價格基礎上再有新的優惠。這種拼團項目還在頁面上方滾動顯示,給了想要購買的消費者很大的便利,也進一步促進了其銷量。


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但是由于是內測直播,所以頁面設計上無法看到相關的熱度排名、銷量等,同時整個直播過程的畫質不夠高清,主播也不止一次提出過看不清評論留言的情況。這些都是拼多多在全面推出直播賣貨前需要解決的問題。


種草見長的小紅書


小紅書要做直播的消息和拼多多先后傳出。


以“種草社區”形象示人的小紅書其實一直在努力打造自身以分享為主、弱化購物屬性的特點,這也是它能吸引粉絲的關鍵所在。為了能達成“種草”的目的,小紅書上的流量們主要以精修美圖、精剪視vlog的形式呈現內容,以“美而精致”的特點吸引點贊與關注。


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這種形式和直播其實是有一定差距的。眾所周知,直播時間一般不短,需要主播不停地介紹產品、產生話題,饒是李佳琦和薇婭都在直播過程中因為不當表達引發粉絲罵戰,更何況是一向以呈現精挑細選作品見長的小紅書達人?


但是,一旦小紅書能處理好這種表達形式的轉換,未必不能擁有自己一批有“小紅書”特色的粉絲流量和銷量。畢竟不同于傳統電商直播主打低價爆款的模式,小紅書這類利用高附加值產品的轉化平臺更容易受到知名大品牌的青睞,開辟出自己的“直播電商”之路并非難事。


不容小覷的直播門檻


雖然電商直播看起來并不難——每一個電商平臺都有自己的用戶群、都有一定量的產品、都可以配備直播的技術,直播仿佛水到渠成。但是事實上,電商直播并不是沒有門檻。


首先,是主播,尤其是頭部主播,目前掌握大量頂級KOL的當屬淘寶,包括李佳琦和薇婭等,其所擁有的流量和影響力也是其他腰部主播們無法企及的。包括拼多多和小紅書在內的電商平臺如何將自有的流量培養成適合直播賣貨的頂級KOL,成為了最需要解決的一個問題。


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其次,是直播供應鏈的問題。直播間的銷售速度快且集中,而主播之間的競爭也是非常激烈的,涉及到庫存、價格、贈品等方方面面。如果僅僅是靠直播帶貨,但是供應鏈沒能跟上的話,也會流失一部分的用戶,畢竟沒有人喜歡在消費之后體驗過久的等待……


總的來說,電商直播的熱潮正符合了電商在紅利見頂的情況下對新流量的渴求,包括對“私域流量”和“下沉市場”的挖掘也是基于對流量的挖掘。如今,“電商+直播帶貨”的形式給電商們帶來了新的希望和渠道,自然會引起全方面的重視,但具體到不同的電商平臺如何操作,還要看后續各自的發展了。

關鍵字:胡潤百富、拼多多、小紅書
編輯:黃樂融
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